在網絡營銷中越來越多企業開始做百度競價。百度競價是指企業的産品、服務等通過關鍵詞的形式在百度搜索引擎平台上推廣，它是一種按效果付費的新型搜索引擎服務，企業在搜索引擎排名的高低取決于企業對百度競價出的價格。百度競價是一種很高效的推廣方式，客戶精準，見效快(kuài)。

但(dàn)是百度競價對于“外門漢”來說，算是燒錢的機器。如(rú)果盲目跟風做百度競價，估計企業隻賠不賺。如(rú)果企業把關鍵詞設爲廣泛匹配，成交率大(dà)大(dà)降低不說，在推廣方面的費用特别多，長久下去(qù)，企業很有可(kě)能垮掉。那麽怎樣才能做好百競價呢(ne)？百度競價的技巧如(rú)圖5-4所示。

1．結構要清晰

企業在進行百度推廣時，應根據不同的目标建立不同的推廣計劃和推廣單元，把推廣計劃和推廣單元分(fēn)門别類，可(kě)以方便企業高效地管理(lǐ)賬戶。一個結構清晰的推廣汁劃、推廣單元可(kě)以提高關鍵詞的質量。做過百度競價的人(rén)都(dōu)知道質量的重要性。

2．區域不同價格也就(jiù)不同

企業在做百度競價推廣時，不同地區的關鍵詞，競争程度和排名都(dōu)不同，不要把所有關鍵詞都(dōu)設置爲一個價格。如(rú)果全部都(dōu)設爲二十幾元，企業不虧才怪！企業可(kě)以建立一線城(chéng)市、二線城(chéng)市、三線城(chéng)市推廣計劃，分(fēn)别給同一個關鍵詞設置不同價格，再設置不同的區域。

3．搜索頁面位置

一般企業在做網絡營銷時都(dōu)會覺得(de)，不管做什麽推廣，自(zì)己産品排在靠前位置是最好的。百度競價排名也是如(rú)此，排在第一的點擊率肯定要比下面的好，但(dàn)是誤點擊率也比較大(dà)，至少與下面的排名相(xiàng)比誤點擊率大(dà)了30%。由此可(kě)見，排名在第一固然效果比較好，但(dàn)是成本很高。

筆者認爲，百度競價推廣的排名在第三、第四位就(jiù)很好了，網民(mín)幾乎都(dōu)有貨比三家的心理(lǐ)，會習慣性地多點擊幾個網站(zhàn)進行對比和整合，而排在下面的誤點擊率相(xiàng)對來小一些，符合常人(rén)的購買心理(lǐ)，還能節約不少成本，何樂而不爲呢(ne)？

4．創意标題

企業在網絡營銷中做百度競價推廣，不管關鍵詞選擇得(de)多麽合适，推廣計劃和推廣單元規劃得(de)多麽完美，如(rú)果百度競價推廣鏈接沒有人(rén)點擊，那麽一切都(dōu)是“無用功”：，企業應該設置比較有創意的标題，吸引客戶點擊。設立百度競價推廣廣告标題的技巧如(rú)下，

·标題創意不能脫離企業産品理(lǐ)念，不能讓客戶誤解了産品意思。

·适當添加号召性的詞語，如(rú)立即購買、瘋狂搶購等。

·利用“折扣”，激發消費者的購買欲望，如(rú)限時搶購、全場五折等，，

·避免把标題過于誇張化，這不會給客戶一個信賴的環境。

·使用網民(mín)最能接受的語言來設置标題，使其通俗易懂(dǒng)。

·标題不要太長了，否則不利于網民(mín)閱讀和理(lǐ)解。

企業如(rú)果能正确利用百度競價推廣做網絡營銷，會帶來很大(dà)的商業利潤，完全擺脫了找客戶的劣勢，而是讓客戶主動找你(nǐ)。