一、抖音搜索的價值

抖音搜索的價值一直被業界低估。

事(shì)實上，抖音搜索用戶數量已經達到一定規模。據龐大(dà)引擎統計，截至2020年(nián)3月，抖音搜索日(rì)均PV已經高于今日(rì)頭條。

龐大(dà)的用戶規模和豐富的内容，在不經意間，很多通過短(duǎn)視頻觸網的用戶，可(kě)能已經在抖音建立了視頻搜索的習慣。而這部分(fēn)用戶是很大(dà)的價值窪地。

1.基于推薦算法的精準流量

與其他(tā)搜索産品不同，抖音搜索的内核來自(zì)于“推薦”。

大(dà)多數主流app都(dōu)兼具推薦和搜索功能。其中，搜索是一個非常主動的行爲，用戶的需求非常明确。在推薦系統中，用戶被動地接受信息，他(tā)們的需求是模糊不清的。

比如(rú)在音樂APP裏，你(nǐ)可(kě)以自(zì)己按歌名搜索音樂，也可(kě)以讓系統給你(nǐ)推薦。由于每個人(rén)的音樂喜好不同，推薦系統需要根據每個用戶的聽歌曆史和評分(fēn)記錄，生(shēng)成一個對當前用戶最有價值的結果。

頭條産品最擅長推薦，就(jiù)像以推薦算法聞名的抖音。

抖音會先通過短(duǎn)視頻的智能推薦獲取用戶的興趣特征，然後在用戶有搜索行爲時，結合用戶的興趣特征來猜測用戶想要的信息，從而爲用戶提供最好的搜索結果。

當搜索由推薦驅動時，結果将更加個性化。正因如(rú)此，抖音搜索的競價模式主要推OCPM，而不是傳統搜索引擎常用的CPC。同樣，搜索結果中的自(zì)然排名也必須按照(zhào)這個規則來顯示。

對于廣告主來說，這種投放(fàng)方式理(lǐ)論上更精準，ROI會相(xiàng)對更高；對于創作(zuò)者來說，這樣的搜索算法也降低了内容的競争門檻，提高了内容的曝光(guāng)度。同時，粉絲通過搜索的需求也會更加明确，這樣的粉絲無疑具有更高的價值和更高的粘性。

2.連接字節産品的生(shēng)态流

如(rú)圖，我們以“化妝品”爲關鍵詞，在抖音、今日(rì)頭條、頭條搜索三個app中進行搜索。

抖音和今日(rì)頭條搜索結果的重合率很高，而今日(rì)頭條和頭條搜索内容完全一樣。可(kě)以看(kàn)出，在字節産品中，視頻内容是相(xiàng)互連接的。

如(rú)果創作(zuò)者在某個關鍵詞下發布的作(zuò)品可(kě)以被抖音搜索推薦，那麽有很大(dà)概率也會被頭條系的其他(tā)産品推薦，這樣獲得(de)的曝光(guāng)度遠不止SEO1=2。不管頭條搜索能不能打敗百度，光(guāng)是字節生(shēng)态的流量就(jiù)不容忽視。

在這裏也提醒一下我們的創作(zuò)者:目前抖音的内容競争已經很激烈了，不妨睜大(dà)眼睛，把賬号當做字節生(shēng)态裏的IP來運營。除了抖音，還需要加強字節系統其他(tā)平台上的内容輸出和運營，從而獲得(de)整個字節系統的粉絲，爲賬号帶來更強的競争力和生(shēng)命力。

3.肉眼可(kě)預期的經營紅利

一直以來，抖音爲了商業變現不遺餘力，各種廣告産品層出不窮。随着商業産品的推出，官方運營的配合也非常默契。

以直播爲例。疫情讓抖音直播迅速崛起的同時，推出直播FEED流廣告産品進行商業變現。在這個過程中，運營的作(zuò)用至關重要。企業直播月的持續輸出和各種培訓直接讓直播商品的關注度升溫，三個月就(jiù)增加了一個100W的企業号。現在，FEED流産品幾乎已經成爲藍V直播商品的标配。

再看(kàn)搜索，搜索本身(shēn)就(jiù)有很強的商業變現能力，抖音沒有理(lǐ)由放(fàng)棄這個收入。擺在我們面前最大(dà)的問題是廣告主和用戶對抖音搜索功能的認知。

随着搜索商業化越來越成熟，抖音必然會加強“搜索功能”的運營，讓用戶使用搜索，讓廣告主意識到搜索的價值。這對于抖音的運營生(shēng)來說其實不難，但(dàn)是對于我們來說，會帶來一個新的平台紅利期。

早布局，早收益。

二、如(rú)何布局抖音搜索

SEO大(dà)家應該都(dōu)不陌生(shēng)。SEO的目的是優化搜索中的自(zì)然排名，從而獲得(de)更多的免費搜索流量。抖音也有SEO，可(kě)以通過一些方法優化我們視頻的自(zì)然排名，滿足漲粉賣貨的需求。而且抖音不同于網頁，抖音的SEO更粗糙更簡單，尤其是目前。做抖音SEO的階段不多，越早做越能形成優勢。

那麽具體應該怎麽做呢(ne)？在說具體方法之前，我們先來看(kàn)看(kàn)有哪些元素影(yǐng)響抖音搜索。我們分(fēn)别以“化妝品”和“面膜”兩個關鍵詞進行搜索，觀察綜合搜索頁面由哪些元素組成。

1.相(xiàng)關關鍵詞推薦

類似于搜索下拉框提供的關鍵詞提示，基于更多網民(mín)的搜索需求，對關鍵詞進行提煉和推薦。

2.主題

包含搜索關鍵詞、整體播放(fàng)量較高、内容更新頻繁的話題優先顯示。

3.募捐

包含搜索關鍵詞、整體播放(fàng)量較高、内容更新頻繁的話題優先顯示。

搜索廣告

龐大(dà)的發動機訂單，基于OCPM機制的招标廣告

5.相(xiàng)關搜索

具有高關鍵字相(xiàng)關性和不同類别的搜索推薦

6.推薦用戶

昵稱中有關鍵詞的賬号優先顯示身(shēn)份認證。

7.視頻自(zì)然排名

自(zì)然視頻排名主要考慮兩個維度，即賬号質量(賬号認證(包括優質創作(zuò)者認證、藍V認證、好物業官方認證等。)、風機體積、垂直度等。)和内容質量(視頻播放(fàng)量和互動量)。

8.小程序

包含關鍵詞的小程序，用戶量大(dà)的小程序會先顯示。

9.商業合作(zuò)/明星合作(zuò)(截圖未體現)

抖音爲品牌詞保護提供額外的商業合作(zuò)，品牌可(kě)以在搜索結果中自(zì)定義折疊以上顯示内容。明星與某品牌合作(zuò)，通過抖音制作(zuò)視頻，以明星爲關鍵詞搜索，會優先考慮與該明星合作(zuò)的廣告視頻。

以上九個因素都(dōu)會影(yǐng)響搜索結果，其中搜索廣告和商業合作(zuò)/明星合作(zuò)是通過付費實現的，而其他(tā)的元素，我們都(dōu)可(kě)以用來優化自(zì)己的賬号和内容。

1.關鍵詞挖掘

做過SEO的朋友都(dōu)知道，你(nǐ)可(kě)以用各種挖詞工(gōng)具來找關鍵詞。這些工(gōng)具将幫助我們根據關鍵詞的各種數據更好地選擇潛在的和準确的關鍵詞。

抖音也是如(rú)此。我們要根據自(zì)己的内容類别鎖定關鍵詞，然後針對自(zì)己的内容做關鍵詞優化。但(dàn)是，目前很難找到一種提供抖音SEO關鍵詞挖掘的方法。所以，這裏有兩種關鍵詞挖掘的方法。

一、擁有龐大(dà)引擎賬号的朋友可(kě)以通過龐大(dà)引擎官方搜索工(gōng)具找到潛在關鍵詞。官方提供的工(gōng)具相(xiàng)當強大(dà)，可(kě)以查看(kàn)關鍵詞的搜索量和人(rén)氣。我們通過這個篩選出關鍵詞，然後返回抖音查看(kàn)搜索結果，最終鎖定一批藍海優質關鍵詞，爲後續優化做準備。

第二，對于沒有龐大(dà)引擎賬号的朋友，需要根據相(xiàng)關推薦進行抖音的關鍵詞挖掘。相(xiàng)關關鍵詞是系統基于所有用戶的搜索行爲生(shēng)成的數據。用戶先搜索關鍵字A，再搜索關鍵字B，或者根據相(xiàng)關搜索點擊關鍵字B。然後系統記錄這個過程，基于海量用戶的搜索行爲生(shēng)成相(xiàng)關搜索。

這個數據更準确，更能反映用戶的搜索需求。

而我們可(kě)以從詞根入手，收集相(xiàng)關搜索提供的關鍵詞，去(qù)掉重複的關鍵詞，去(qù)掉與詞根相(xiàng)似度太低的關鍵詞，去(qù)掉遞歸層次太深的關鍵詞，從而得(de)到一些高質量的關鍵詞。然後根據關鍵詞提供的搜索結果，找到具體的優化方向。

2.内容創作(zuò)

當用戶産生(shēng)搜索行爲時，系統會根據用戶特征爲用戶匹配相(xiàng)應的内容，最終影(yǐng)響顯示。除了用戶特征之外，它還取決于内容和發布内容的帳号:

内容是主導因素，直接解決用戶對内容的需求。賬号級别是隐形因素，解決的更多的是内容的可(kě)信度。

會計的水平更考驗我們長期經營的能力。賬号越垂直越專業，搜索權重越高，排名也越高。比如(rú)搜索美妝行業的關鍵詞，會看(kàn)到比較多的測評和化妝教育的KOL視頻，而劇情反轉的就(jiù)非常少見。在内容層面，更考驗的是我們基于關鍵詞創作(zuò)内容的能力。視頻質量越高，排名就(jiù)越高。

那麽，如(rú)何基于關鍵詞來創建和優化内容呢(ne)？

首先是創作(zuò)階段。以前我們的抖音内容創作(zuò)更多的是依靠導演的經驗和平台知名度。其實關鍵詞也是一個角度。既然用戶會搜索，那一定是因爲需求。如(rú)果你(nǐ)的内容能滿足用戶需求，那一定是優質的視頻内容。尤其是垂直類賬号，可(kě)以通過“搜索”功能找到垂直類的優質關鍵詞，并基于關鍵詞進行内容創作(zuò)。

通過這種方式創作(zuò)内容，不僅關鍵詞相(xiàng)對更聚焦，還能帶來需求明确的用戶。同時也能給你(nǐ)帶來很多内容靈感，創造更好的内容。

其次，視頻優化，不同于網頁，優化的空間非常有限，最簡單有效的就(jiù)是視頻描述。所以在視頻上線的時候，我們要盡量把你(nǐ)的目标關鍵詞加入到視頻描述中。

當然，這并不是鼓勵我們堆積關鍵詞。在添加關鍵詞的過程中，還是要保證描述有吸引力，能讓用戶留下來。如(rú)果關鍵詞過于粗糙，無法融入描述，可(kě)以搜索一下是否有包含詞根詞的高播話題，也能起到一定的描述作(zuò)用。

除了視頻描述，你(nǐ)還要關注視頻内容和評論，确保視頻内容和你(nǐ)描述的一緻。同時也可(kě)以在評論區做一些包含關鍵詞的引導性評論。

另外，對于小店(diàn)來說，也可(kě)以對店(diàn)内商品的關鍵詞進行優化，從而提高搜索排名。對于産品的具體優化，結合視頻等電商平台的思路(lù)就(jiù)好了。唯一需要提的是，不同渠道搜索權重不同，小店(diàn)肯定是最高的。比如(rú)我們搜索産品:粉底液，會發現排名靠前的基本都(dōu)是小店(diàn)産品。目前抖音商品關鍵詞的競争力還是很低的，絕對屬于藍海。建議你(nǐ)提前布局。

當視頻命中某個關鍵詞時，會根據視頻質量和視頻與用戶的匹配程度，在搜索結果中進行排序顯示。視頻質量是指視頻的播放(fàng)量、播放(fàng)完成率、互動率等指标。用戶特征更多的是指用戶的浏覽習慣、注意力行爲等。所以要結合自(zì)己的實力來選擇相(xiàng)應的關鍵詞。

3.提高自(zì)然排名的捷徑

在抖音搜索中，有兩個相(xiàng)同的bug，分(fēn)别是“收藏”和“話題”。

收集功能于1919年(nián)9月推出。創作(zuò)者可(kě)以将過去(qù)發布的短(duǎn)視頻按照(zhào)主題進行分(fēn)類整合，添加到不同的集合頁面，或者直接在相(xiàng)關主題集合中發布新内容。用戶可(kě)以直接訪問感興趣的收藏頁面，系統、持續地查看(kàn)所有内容。

抖音策劃收藏功能的初衷是方便知識KOL持續創造高價值内容，讓用戶持續、系統地觀看(kàn)視頻。

在搜索結果綜合頁面中，集合不僅曝光(guāng)率高，集合中的視頻還可(kě)以參與短(duǎn)視頻推薦排名。所以集合在搜索中有很大(dà)的優勢，我們可(kě)以創建集合來占領關鍵詞。

尤其是腰挂賬号，這類賬号缺乏粉絲積累，打造爆款非常困難，在正常的搜索推薦中并不占優勢。

但(dàn)集錦的排名更多參考的是集錦的整體播放(fàng)量，這對腰帳來說是福音。在同一個關鍵詞下，我們完全可(kě)以通過視頻量的積累超越頭肩頂賬号，獲得(de)更好的推薦位置。

在收錄策略上，可(kě)以選擇競争激烈的關鍵詞甚至是詞根詞作(zuò)爲收錄主題，選擇包含核心關鍵詞的長尾詞來創建單篇内容，創建收錄内容并保持更新。這樣無論是集合還是單篇内容，都(dōu)可(kě)以在同一個關鍵詞下參與排名推薦。

話題的作(zuò)用類似于收藏，在搜索中也有很高的曝光(guāng)概率，但(dàn)話題下的内容是我們無法控制的。所以題目比較适合長尾關鍵詞。雖然可(kě)以提前布局，但(dàn)效率和效果都(dōu)不如(rú)收藏。

三。結論。

抖音不同于網頁，SEO的競争門檻很低。随着競争對手的增加，未來會越來越難，最終還是要回歸到内容本身(shēn)。目前要提前布局，一來可(kě)以獲得(de)第一波紅利，二來也可(kě)以通過收藏等功能建立優勢，保持領先。

同時，SEO是一個長期累積的過程，就(jiù)像一壇美酒。做的時間越長，結果就(jiù)越醇厚。所以要堅持優化關鍵詞和視頻内容，然後根據視頻數據反饋不斷優化視頻排名。