競價推廣賬戶搭建及優化全思路(lù)，幹貨集錦超實用！
一：搭建篇
根據不同業務重要程度搭建計劃，單一業務的詞性搭建單元。舉例：A,B,C,D表示不同業務的重要程度，J表示賬戶新添加的詞，S表示行業定投。賬戶亂匹配的詞一定要單獨拉出來，新建計劃。
對于新賬戶，建議拓出來的詞copy4份，用智能和短(duǎn)語兩種不同匹配方式（适合絕大(dà)部分(fēn)行業），在pc和wap端分(fēn)别投放(fàng)。采用智能低出價或者短(duǎn)語适中出價，積累投放(fàng)數據。
二：分(fēn)析篇
1、 人(rén)群分(fēn)析：要對深入的研究目标人(rén)群，不同推廣業務下的人(rén)群畫像，用來綁定不同計劃，匹配不同的人(rén)群包，根據需要排除人(rén)群或者溢價人(rén)群。
舉例：計劃A，目标人(rén)群主要是女(nǚ)性，年(nián)齡占比集中在18-44，興趣人(rén)數醫療健康占比大(dà)。那麽可(kě)以在觀星盤，新建這一類人(rén)群包，綁定計劃A，溢價處理(lǐ)。
對于沒有消費能力的18歲以下人(rén)群，直接新建人(rén)群包，綁定計劃，排除人(rén)群。
2、 數據分(fēn)析：搜索重點關注2個指标，CTR（點擊率）和CVR（轉化率）。
3、頁面分(fēn)析：控制變量，做A/B test。專題頁面與綜合頁面，科(kē)普頁面、軟文頁面與問答頁面，統計訪客數、停留時長、跳(tiào)出率、轉化率等。
4、競對分(fēn)析：在優化參謀裏面設置好自(zì)定義競對，關注數據變化。以及推廣實況重點詞排名監控，做表如(rú)下。
并重點關注是否有新的對手加入，如(rú)果有，給出具體創意和頁面截圖證據。并研究對競價策略，以及與我方業務重疊度和競争激烈程度，以便與其差異化競争。
三：優化篇
優化賬戶的目的在于控制流量數量，提高流量質量，降低賬戶成本。以下适用于ocpc一階，cpc階段優化思路(lù)：
1、分(fēn)析時段、地域數據報表，調整計劃時段、地域出價系數。
2、調整關鍵詞匹配、出價。從數據透視表觀察數據情況，結合四象限分(fēn)析法，調整關鍵詞出價，匹配，或者對應頁面。對于不消費的詞，原則上先放(fàng)匹配，在提價。切記，盲目搶排名不可(kě)取。
3、增删否詞：這裏說一個否詞小技巧，先精否，然後整理(lǐ)否詞，進行歸類，個别短(duǎn)語詞在進行廣否，出現頻繁的大(dà)流量詞一般采用精否。一般來說，3星賬戶否詞坑位足夠用，從計劃否詞即可(kě)。否詞需要定期查看(kàn)，并不是越多越好，及時的否詞，與釋放(fàng)否詞方爲上策。
4、創意撰寫：創意要圍繞單元關鍵詞以及公司活動福利撰寫，盡量突出數字，關鍵點飄紅。比如(rú)：3個辦法，980元考取。保持CTR控制在合理(lǐ)的區間， CTR過低，優化創意CTR過高，封閉創意。
舉個栗子：關鍵詞自(zì)考網包含人(rén)群多而雜，可(kě)能是會計自(zì)考，學曆自(zì)考，或者其他(tā)自(zì)考等，這個時候，創意一定要封閉，寫清楚自(zì)己提供的項目服務，以阻擋部分(fēn)人(rén)群進入，在單個關鍵詞包含很多業務，或者否詞殺傷力過大(dà)時，關鍵詞和創意的銜接就(jiù)顯得(de)尤爲重要。
5、頁面改進：（以加粉行業爲例）
關鍵詞、創意、推廣頁面一定要保持高相(xiàng)關性，并保證頁面加載速度。優秀的頁面包含：合理(lǐ)的版位布局，文案賣點簡明突出，提供服務信息明确，循循善誘的引導用戶，自(zì)身(shēn)能給到的活動和優惠。
常見的加粉頁面有科(kē)普頁面（慎用，轉化較差）、軟文頁面（目前行業使用最多，以某個用戶或者知名人(rén)物現身(shēn)說法，講述自(zì)己親身(shēn)經曆，以啓發用戶同理(lǐ)心）、咨詢問答頁面（問題環環相(xiàng)扣，邏輯性強），平時還是要多研究頁面，包括但(dàn)不限于競對，可(kě)以是不同行業，發現她們頁面中優秀的元素（可(kě)能是一個自(zì)拍(pāi)視頻，一張圖片，一句文案，一個按鈕顔色，一個用戶評論）采納借用過來。
優秀頁面的設計和改進，源自(zì)于對美感的把控，以及經驗的積累，并沒有放(fàng)諸四海而皆準的方法論。
6、流量結構優化：
01. 根據用戶搜索意向強弱（以某個項目爲例）
A類強意向：品牌、項目、價格/費用、治療/修複等；這類詞是賬戶必備的，消費占比也是最多的，但(dàn)是這類詞的競争也是最激烈的；B類中等意向：症狀、概念定義、怎麽辦、原因，這類詞流量多，轉化和動機意向稍微弱于A類；C類低意向：危害、副作(zuò)用、偏方/妙招/竅門、吃(chī)/喝(hē)，具體輕微症狀，C類的特點是流量多而雜，可(kě)以作(zuò)爲補充流量用。
一個優秀的賬戶，控制A類流量占比60%以上，B類流量占比30%以上，C類流量占比10%以内。所以，如(rú)果流量充裕，不斷獲取A類流量，控制C類流量，達到控制流量個數目的。
02. 根據用戶屬性
這一塊需要與銷售團隊對接，并長期跟蹤，判斷成交用戶性别、年(nián)齡段、所在地域、搜索詞、以及流量獲取時段，方便給下一步推廣提供思路(lù)。
7、其他(tā)細節優化：如(rú)果流量充裕，賬戶設置所有開關建議全關閉，計劃設置個性化推薦開關也建議關閉。
8、成本控制的其他(tā)方法：如(rú)果有估計刷詞情況（賬戶一個或者幾個詞搜索詞精準，相(xiàng)比平時點擊次數多，消費偏高，并且沒有轉化都(dōu)很可(kě)能是在刷詞），及時暫停賬戶内對應關鍵詞，并在計劃層級精否。有時候，偶爾成本波動屬于正常現象，競價員最好養成定期查看(kàn)
百度指數的習慣。
四：ocpc篇
心得(de)如(rú)下：
1、 小預算戶、新戶以及不穩定賬戶，建議采用低價智能匹配以及部分(fēn)智能匹配核心詞和短(duǎn)語匹配，跑cpc或者ecpc。Ecpc通用溢價系數參考設置值：【最低溢價系數0.3~0.5至最高溢價系數2~3】
2、 ocpc要進入二階，一定是賬戶結構清晰，cpc跑得(de)很好，建模非常穩定。如(rú)果流量足夠，強烈建議采用連續3天，每天>10個的門檻，實在不行，在考慮其他(tā)門檻。
3、 建投放(fàng)包：建投放(fàng)包時，pc和wap分(fēn)開建包，大(dà)搜不要跳(tiào)過數據積累，最好在合理(lǐ)的成本基礎上，自(zì)己給定一個向上浮動10%~20%的目标出價，自(zì)動擴量先選擇均衡擴量觀察流量情況，智能加詞前期不用管，後期打開，生(shēng)效範圍先選擇全賬戶，然後就(jiù)是全力沖刺到ocpc第二階段。
4、 投放(fàng)包的拆分(fēn)：到達ocpc二階以後，如(rú)果計劃數據量能夠達标，投放(fàng)包一定要分(fēn)開，因爲不是所有計劃成本都(dōu)是一樣的，也不是所有計劃的關鍵詞匹配到的流量都(dōu)是一樣的，核心流量和潛在流量綁定在一起的話，不利于出價。
這裏筆者提供一種拆分(fēn)方法（不适合所有人(rén)，要根據實際情況來）同類型的流量放(fàng)在一起，高質量流量，積極擴量，高出價，中等質量流量，均衡擴量，中等出價，低質量流量，保守擴量，低出價。拆分(fēn)以後觀察效果，如(rú)果投放(fàng)包還是太大(dà)，繼續拆分(fēn)。投放(fàng)包一定是從大(dà)到小，不斷細化。
5、最後切記ocpc二階，每一個調整對賬戶都(dōu)可(kě)能産生(shēng)大(dà)的影(yǐng)響。如(rú)果非要做出調整，請先嘗試放(fàng)量模式與轉化成本出價這兩個調整。實在不行，賬戶裏加詞新搭建計劃，重新建模。勿輕易删包。
總結：
現在的競價推廣已經到了4.0，從關鍵詞選擇，單個創意撰寫，配圖制作(zuò)，落地頁策劃，每個細節都(dōu)要把控好。單個細節的提升，也許并不會起到立竿見影(yǐng)的效果，但(dàn)是點滴量變的積累，終會引發質變。
