幹貨！競價推廣常見問題解析
競價推廣中，經常會遇到一些常見的問題，常見問題也有一些常規思路(lù)。本篇說下競價推廣常見問題的解析。
1、有點擊無對話是怎麽回事(shì)？
先檢查頁面，頁面沒問題（打開速度和轉化通道沒問題），檢查搜索詞，搜索詞沒問題，檢查平均排名，平均排名沒問題，檢查抵達率和惡點情況。
2、推廣效果突然下降怎麽辦？
一般要看(kàn)三天的，不要看(kàn)單天的，隻要周平均成本是正常的就(jiù)沒事(shì)，
百度現在本來就(jiù)很不穩定，如(rú)果一天效果突然下降，第一檢查頁面和排名；第二下降時段系數，控消費；第三，哪個設備端效果不好，先停哪個設備端。比如(rú)移動不行，突然效果很差，實在沒辦法，那就(jiù)先停移動。
切記，效果如(rú)果突然不好，不要急于大(dà)調整。
3、成本越來越高的問題該如(rú)何解決？
成本越來越高的因素有很多，主要還是頁面和詞的問題，你(nǐ)可(kě)以試着換頁面，提升轉化率；關鍵詞可(kě)以試着推一批有轉化的詞，詞性意向高的詞；如(rú)果頁面和詞都(dōu)沒問題，你(nǐ)可(kě)以嘗試oCPC，如(rú)果oCPC也不能控制成本。那你(nǐ)的方法就(jiù)有問題，有必要嘗試新方法，舍棄當前的方法。
4、高意向詞匹配到低意向詞怎麽辦？
一是先否詞；二是優化賬戶結構，把高意向詞設一個計劃，低意向詞設一個計劃，高意向詞直接廣否低意向詞。比如(rú)一個醫院計劃，一個原因計劃，直接可(kě)以在醫院計劃把原因廣否。當然，這是建立在賬戶結構非常清晰的情況下。如(rú)果賬戶結構沒那麽清晰，不能這樣否。
賬戶匹配亂，肯定是匹配方法有問題。根據字符長度、詞性和展現數設匹配是一種不錯的方法。長尾詞宜寬，短(duǎn)詞宜窄；高意向詞宜窄，低意向詞宜寬；展現多的宜窄，展現少的宜寬。
5、中後期如(rú)何優化效果？
提升關鍵詞質量度，優化創意（文案和配圖），适度降低出價，找到一批藍海詞（同行未投但(dàn)轉化很好的詞），優化頁面（可(kě)以多做幾個頁面測試轉化率），搶重點時段，做oCPC+行業定投積極擴量。
6、如(rú)何解決惡點的問題？
一是商盾；二是咨詢工(gōng)具裏屏蔽；三是
百度統計屏蔽。另外，看(kàn)哪個時段惡點多，就(jiù)停哪個時段；看(kàn)哪個設備惡點多，就(jiù)停哪個設備；看(kàn)哪些詞惡點多，可(kě)以暫停這些詞。
7、如(rú)何接手老賬戶？
一熟悉二分(fēn)析三動。千萬不要一接手就(jiù)大(dà)調，老戶尤其忌諱大(dà)調，本來很好的效果，一調極有可(kě)能把賬戶調廢。慢(màn)慢(màn)調爲好。
接手oCPC賬戶，第一步是優化否詞和創意，不要随意更改原先的包。如(rú)果賬戶在一階，則可(kě)以按照(zhào)cpc方式調整，如(rú)果在二階，調出價和匹配是沒用的，重點要調轉化出價、擴量模式、否詞、創意和頁面。
8、如(rú)何制定賬戶計劃？
經常從關鍵詞規劃師裏面搜一下詞，看(kàn)看(kàn)哪些詞平時很少推，可(kě)以試一下。另外，可(kě)以從已有轉化詞出發，多拓一些相(xiàng)關詞。比如(rú)學曆教育中，院校(xiào)詞、地域詞、專業詞都(dōu)是轉化很好的詞，可(kě)以把這些詞整合起來專門做一個計劃。一般制定賬戶計劃，維度很多，比如(rú)按業務分(fēn)，按時間分(fēn)，按詞性分(fēn)，按匹配分(fēn)，主要看(kàn)你(nǐ)的定位是什麽。
9、如(rú)何選擇競品詞？
多投一些競品詞，如(rú)果侵權就(jiù)用簡寫或者錯别字代替；再可(kě)以試一下做行業定投，把同行的網址拿來投放(fàng)。競品詞有的轉化很好，有的轉化一般，價格根據轉化而定。
10、競價日(rì)常要關注的工(gōng)作(zuò)有哪些？
賬戶後台數據推廣情況、客服接線轉化情況、銷售系統成交情況、
百度統計數據情況，除了關注這些，還可(kě)以關注下同行投放(fàng)的情況。另外，定期加下詞和網址。
11、小渠道效果不好怎麽辦？
小渠道本身(shēn)流量就(jiù)少，就(jiù)要放(fàng)量，建議放(fàng)匹配，尤其是搜狗神馬，可(kě)以寬一點匹配，短(duǎn)核廣泛。360搜索，由于匹配亂，且假量多，不建議放(fàng)太寬的匹配，應該是搶薄弱時段，比如(rú)中午晚上，同行投的少，你(nǐ)可(kě)以搶一下，也許有不一樣的效果。另外，不管哪個渠道，建議分(fēn)pc和移動投放(fàng)，更有針對性。
12、一直效果不好怎麽辦？
那就(jiù)可(kě)能是方法的問題，要考慮換方法。改變自(zì)己已有的牢固認知，突破自(zì)己的思維，換種策略。請教朋友或者看(kàn)百度營銷大(dà)學上的方法策略。
13、關鍵詞匹配中的智能匹配其圈詞思路(lù)是怎樣的？
新加關鍵詞設智能匹配後可(kě)以圈詞。新加關鍵詞設智能匹配後，圈了詞，後續改成短(duǎn)語後又改爲智能匹配，圈詞仍然是有效的。關鍵詞本身(shēn)爲短(duǎn)語匹配，改成智能匹配後，無法圈詞。
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14、小搜賬戶該怎麽優化？
目前小搜賬戶包括：巨量搜索（頭條搜索+抖音搜索）、360搜索、搜狗搜狗和神馬搜索。這其中，360搜狗神馬與百度的優化方式大(dà)緻一樣，巨量搜索的差異則要大(dà)一些。百度360搜狗神馬都(dōu)有cpc和oCPC，巨量搜索出價是oCPM和oCPC。
百度360搜狗神馬，講究精細化，分(fēn)詞要清晰，賬戶結構要規範。而巨量搜索則不用特别清晰，巨量搜索本質還是信息流的基因，搜索與算法相(xiàng)結合。所以投放(fàng)巨量搜索廣告，策略可(kě)以參考巨量信息流，分(fēn)詞則要求對詞有較深的理(lǐ)解。
一般來說，有這5種分(fēn)法：
1：按業務。比如(rú)你(nǐ)投學曆教育，有成考和自(zì)考兩種類型，那麽可(kě)以成考詞一個計劃，自(zì)考詞一個計劃；
2：按長短(duǎn)。短(duǎn)詞一個計劃，長詞一個計劃，通常短(duǎn)詞的流量會大(dà)一些；
3：按搜索量。優選量大(dà)的詞，量大(dà)的詞放(fàng)一個計劃，量少的詞不能放(fàng)一個計劃，量少的詞必須搭配一部分(fēn)量大(dà)的詞，這樣才有量；
4：按詞性。轉化意向強的詞放(fàng)一個計劃，轉化意向弱的詞放(fàng)一個計劃；
5：按品牌/競品。如(rú)果本身(shēn)品牌知名度較大(dà)，可(kě)以品牌詞設一個計劃，還可(kě)以對一些競品詞設一個計劃。
更細維度還有很多，可(kě)以自(zì)行探索。巨量搜索搭建不用像百度一樣細緻。
以上就(jiù)是關于競價常見問題的優化思路(lù)，希望對您有所幫助，有任何問題也歡迎與我交流！
